中粮酒业战略调整终结 定调综合性酒企发力市场

在中粮系可观的业务阵容中，中粮酒业被视作后来者。这家仅有称作“中粮酒业投资有限公司”的企业，在2018年才已完成股权重组，沦为中粮长城酒业、中粮名庄濠、中粮绍兴酒的有限公司股东及酒鬼酒的间接大股东。

而3月19日举办的中粮酒业整体战略发布会上，这一“年长”的公司首度进发，同时也是中粮酒业在已完成股权重组之后的首次月公开发表亮相。在业内人士显然，这一行径也是对外宣告，中粮酒业接下来将作为一个整体参予到中国酒类市场的竞争格局当中。

中国酒类流通协会会长王新国回应，从一年的市场形势看，国产葡萄酒暖春将至，数据表明，2014年，中国进口葡萄酒总量只有38.3万千升，至2018年，这个数字超过72.97万千升，快速增长将近一倍。在尼尔森烟酒快消品高级总监余美琳显然，消费者不愿为之溢价，对产品内外习的拒绝也由此提升，面临更加老实而稳健的消费者，“大平台的统合管理将为葡萄酒带给更大的发展机遇。

意大利柯威集团总经理ENRICO ZANONICAVITS.C.GeneralManager也指出，中国葡萄酒市场一定会变为世界上仅次于的市场，“柯威与中粮集团合作，期望在大平台、大品牌、大市场三个方面极致因应，自学和理解中国市场和消费者。” 值得注意的是，富邑集团全球首席运营官Tim Ford将首秀定在中国——这毫无疑问在透漏出有一个最重要的讯息，中国是一个极大的市场，而中粮就是这个市场最重要的支点。Tim Ford指出，中粮酒业享有十分专业的葡萄酒零售、客户服务、广域的高端葡萄酒零售网络，对于双方间的战略合作优势更加极大。

如今，在中粮旗下这“一中一西”的子集效应，预见不会产生无限极的异化效应。在业内人士显然，长城作为国内葡萄酒的领军企业，其背后是来自“中国风土”酿造的“中国气质”。

而中粮名庄荟则渐渐茁壮为交会中国与世界的桥梁，让中国市场极具时尚范与国际化。回应，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄濠总经理李士祎回应，过去一年，长城返回“20亿+时代”，名庄濠迈入“10亿+”时代，中粮酒业葡萄酒业务早已推上新台阶，正在迈进“50亿+”。未来，中粮酒业葡萄酒将构建更加远大的目标，通过大品牌、好产品、专模式引导“红金时代”发展新格局。

中粮酒业在发布会现场展出的业务板块中，不仅涵括了消费者更为熟知的长城葡萄酒、酒鬼酒等部门，更加有更为少见的进口产品和黄酒产品等。中粮酒业涉及负责人向北京商报记者讲解，目前中粮酒业的业务范围早已覆盖面积了国产葡萄酒、白酒、黄酒和进口酒等多个酒种及进口酒渠道品牌“名庄濠”。　　另外，长城葡萄酒与进口酒平台中粮名庄濠，也首次以“合体”的姿态联合亮相，“中粮葡萄酒”更加首次在公众视野中亮相。而“中粮葡萄酒”于是以谋划更进一步对终端市场展开扩展，并在本次春季糖酒会上正式成立了以大商居多的“超商联盟”。

　　定性综合性酒企发力市场　　更加最重要的是，此次发布会上，中粮酒业对外发布了企业将打造出“综合性酒类公司”的目标。在一些业界定义中，综合性酒企涵括了产品、渠道、原料、终端等全行业领域。

因此有观点认为，东面不具备雄厚资金实力以及涉及产业优势的中粮集团，中粮酒业将企业定位为综合性酒企并不车祸。中粮酒业党委书记、董事长王浩更加回应，之所以发售将中粮酒业打导致综合性酒企的战略，一方面是基于对酒类行业发展前景悲观的态度，另一方面则是国有企业改革所带给的机遇。中国食品工业协会党委书记马勇也指出，随着国资委对央企管理体制的调整，中粮酒业大大加添新的成员，被称作“综合性酒企”名符其实。

　　中粮酒业之所以自由选择“综合性酒企”路线，与现代企业不断更新的商业逻辑密不可分。明确来看，现代社会更加精细的产业分工与更加简单的经营环节，拒绝企业思维如何切断与供应商、消费者、物流、渠道终端以及品牌传播之间的路径，统合利用所有有效地资源。

中粮酒业方面更加必要向北京商报记者回应，产品品牌、渠道品牌及企业品牌三者的相互护持，需要构建整体效率的提高和平均值成本的减少。也正是基于此，做到综合性酒企在经济效益上与单一酒企对比是有优势的。另外，从销售终端来看，随着消费升级，单一酒种、单一品牌企业无法充份符合消费者多样化、个性化市场需求，销售终端必须展开多元化经营。销售终端的这种变革，也被中粮酒业视作“综合性酒企”前进工作的市场基础。

　　均衡品牌成发展关键　　在中国酒业协会常务副理事长王琦显然，中粮酒业此次明确提出的“综合性酒企”概念，不会引起行业人士对中国酒业未来发展方向和路径展开更加了解的思维。在统一的分享平台上，构建多酒种、多品牌协调发展，既能更佳地符合消费者多样化、个性化的市场需求，又能适应环境流通渠道变革、新零售兴起的方向。

　　这种整体调性下，中粮酒业回应，将在3-5年内超过百亿量级，更进一步增大与中国酒类巨头在业绩规模上的差距。北京商报记者在现场了解到，为了达成协议这一战略目标，企业将发售多项战略措施，其中最有一点注目的毫无疑问是“文化牌”。事实上，近两年中粮酒业旗下各品牌与文化概念的深度绑，已多次引起业界辩论。以中粮酒业旗下的长城天赋为事例，近年来与中国航天展开的深度合作就被行业人士视作利用热门的航天文化概念展开产品营销。

　　中粮酒至此更有到资本市场的注意力。未来中粮酒业不会在资本市场有所动作，但明确是何动作、明确时间表如何，王浩未透漏更加明确的信息。

但业内人士指出，目前中粮酒业旗下的酒鬼酒已是上市企业并且具有较好的发展态势，中粮酒业若要自由选择上市，是具备条件且能引发市场兴趣的，这一信息有一点市场接下来持续注目。2019年是中粮葡萄酒的终端建设年。中粮酒业党委书记、董事长王浩回应，中粮葡萄酒不会之后在两个方面作出转变：一是在业务合作上，与经销商伙伴加剧合作；二是股权合作，中粮酒业与经销商早已构建了股权上的深度合作。此外，在中粮酒业的声援下，还包括广东粤强劲、陕西华鼎、上海捷强劲等50位在行业出名的超级大商们，联合正式成立中粮葡萄酒-超商联盟，为推展中国葡萄酒事业的高速发展献计献策。

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