新的行业数据显示 美国零售商大举进军自有品牌

美国仅次于的零售商与其主要供应商之间的力量均衡正在再次发生改变。新的行业数据表明，沃尔玛(Walmart)、好市多(Costco)和塔吉特(Target)等零售商以比美国知名品牌慢将近4倍的速度提高自有产品的销售，以质优价廉夺得了消费者的注目。

　　尼尔森的数据表明，2018年最后三个月，美国商店所谓的自有品牌食品和饮料、化妆品及其它消费品的销量快速增长4.3%。相比之下，前20大品牌的销售额仅有百分点快速增长1.2%。自有品牌的日益风行，正在挽回人们对老牌品牌价值的旧有确定性。

　　巴菲特反对的卡夫亨氏(Kraft Heinz)上月减记150亿美元，体现出该公司一些最著名产品的前景更加黯淡。　　“你必需获取更佳的东西，”Birds Eye和Findus背后的Nomad Foods公司首席执行官斯特凡说道，“如果你不这样做到，那么在某个阶段，问题就不会经常出现：你为什么必须品牌？”　　美国几家仅次于零售商的高管在最近几周公布业绩报告时，透漏了更好有关他们如何在从牛奶到内衣等产品中打造出自有品牌的细节。

　　克罗格(Kroger)回应，2018年，该公司在餐馆下架了1022件自有品牌商品。尽管这家杂货商的整体业绩令其华尔街沮丧，但其自有品牌的展现出却令人印象深刻印象：2018年，从润唇膏到爆米花，其“Simple Truth”系列产品的销量快速增长了15%。克罗格董事长兼任首席执行官罗德尼-麦克马伦(Rodney McMullen)回应，克罗格扩展的理由很非常简单。

“我们的利润比销售传统知名品牌的利润要低。”　　塔吉特(Target)董事长兼任首席执行官布赖恩-康奈尔(Brian Cornell)回应，这家大型箱包零售商研发自有品牌的希望十分大力，负责管理团队“在约18个月的时间里已完成了3至4年的工作”。　　他补足称之为，该公司自有品牌(还包括Archer Farms food、smart staples和Opalhouse home decor)的热门程度，是该连锁店避免整体零售业下滑的主要原因。

Target本月发布，2018年同比销售额快速增长5%，为2005年以来的仅次于年度增幅。康奈尔回应：“这认同是我们市场份额快速增长的相当大一部分。”　　塔吉特的扩展特别是在雄心勃勃，这位首席执行官补足称之为，未来几个月可能会上升。

　　但卡夫亨氏及其竞争对手，如金宝汤(Campbell Soup)和通用磨坊(General Mills)，仅次于的忧虑在于，更加普遍的零售业才刚跟上。巴菲特在最近拒绝接受CNBC专访时回应：“产业规模将之后不断扩大。

”　　尽管最近快速增长很快，但迄今为止，美国的自有品牌产品更有的消费者数量仍高于欧洲。例如，欧睿信息咨询的数据表明，在纸巾领域，零售商品牌在美国仅有占到27%的市场份额，而在大西洋彼岸，这一比例为55%。

欧睿研究分析师鲍勃-霍勒(Bob Hoyler)回应：“这在一定程度上与美国是资本主义的心脏有关。”“追溯几代人，家庭对特定品牌的偏爱知道很强。”　　这种情况在2008年金融危机后开始转变，那次危机可谓了数百万新的俭朴的星期一较低招揽者。在大萧条时期成年的千禧一代对大品牌没某种程度的憧憬。

与此同时，电视和其他大众媒体丧失了影响力，巩固了传统营销。　　全球仅次于零售商沃尔玛(Walmart)是投资于自有品牌的公司之一。在过去一年里，该公司的产品线减少了一些新产品，还包括其酿酒师精选辑的葡萄酒，以及高档床垫和床上用品品牌Allswell。　　该公司首席财务官布雷特-比格斯(Brett Biggs)在本月的一次会议上回应：“在美国，私人品牌的渗透率有可能比我想象的要低。

”他认为，商店品牌在美国年轻人中“比在我们这一代人中”更加热门。　　自有品牌中最顺利的是好市多旗下的柯克兰，其产品从花生酱到宠物食品无所不有。

巴菲特回应，1992年正式成立的柯克兰去年的销售额大约为390亿美元，多达卡夫亨氏旗下所有品牌的总和。　　德国的优惠商店Aldi和Lidl转变了欧洲的零售业，这对美国的老牌品牌来说是另一个危险性。　　其次是亚马逊(Amazon)，巴菲特将其特别强调为仅次于的威胁。

　　 TJI Research的数据表明，亚马逊的品牌人组已从2017年底的86个自有品牌减至137个。这还包括在全食餐馆(Whole Foods)销售的商品。全食餐馆是该公司于2017年并购的食品杂货连锁店。

这家在线零售商的亚马逊基本用品(Amazon Basics)品牌经常出现在瑜伽垫、行李箱和机油等各种商品上。熊妈妈(Mama Bear)的内衣、铆钉家具和Wag宠物食品也在其数十个其他品牌之佩。

　　更加热门的廉价替代品巩固了传统消费企业提价的能力——当投放成本上升时，这是一个尤其的问题。Kroger的麦克-马伦回应，当竞争对手提价时，“他们最后不会把市场份额让给让出我们自己的品牌”。　　行业高管和分析人士回应，大品牌的生产商将必须自己展开投资，以暂停向零售商更进一步让给地盘。

科尔尼咨询公司(Kearney)首席合伙人格雷格-波特尔(Greg Portell)回应：“让消费者有理由关心你的品牌和产品。”　　卡夫亨氏(Kraft Heinz)仍然在发售更加身体健康的食品和饮料，以及自己的“craft”产品。巴西投资公司3G资本(3G Capital)与巴菲特一起掌控着该公司，该公司仍然企图挣脱过度保守缩减成本的名声。

　　 Nomad的Descheemaeker虽然没尤其评论3G，但他回应：“精简是好的，但关键问题是你如何利用节省下来的资金。你是想对自己的品牌展开再行投资，还是把所有东西都投放到盈利中去？”“说到底，这还是各不相同品牌的有所不同。

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