中小学课外辅导机构营销方式

⑴培训机构的定位：　　少儿、中小学培训、英语、计算机、会计学、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。　　⑵课程设置及定价策略：课程设置必须糅合其他机构的方略，一般暑假价格偏高，其他时间偏高，引人注目特色（师资力量（名师）、教学管理方法（著名、严苛）、学习效果（自学前后较为）、教学内容计划（让任课老师根据我们制订的策略及教学方略回头而不是我们回来老师回头）、培育方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍作不断扩大，起码需要确保教学质量才讫。　　⑶宣传策略、手段及注意事项：　　①传统的传单派发（还包括自己雇用的大学生，还要力争寻找必须宣传学校的学生，带回学校内发售，在家长会时冲入教室派发传单，必须有本校学生因应，此学生必须提早培育，提早甄选，低工资谋求）　　②在人流密集或学校附近挂桌子，甩条幅，支帐篷，发传单，有多人负责管理宣传介绍（必须和城管处置好关系）。

自由选择宣传时间十分最重要，一般是中试题就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200人次*40元=8000元），传单大规模的派发，重点要针对在学校放学前驾车等孩子的父母身上，力争不纳一人的宣传效果，宣传人员必需态度较好的向家长引荐及介绍，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚追赠矿泉水、回头托购物袋，给家长以温馨的感觉，谋求好感，谋求在这方面下功夫，去找方法。在中考或中考时投出横幅说道击中多少分，往多了说道。　　③雇用大学生做客衣打电话咨询父母否给自己孩子报一个辅导班。

这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买合初高中的班长团支书或其他有同学，取得通讯录得同学二、从学校的手中卖得通讯录，该同学录一般还包括父母的具体情况及号码，通过获得的通讯录相赠平信给家长，平信还包括邀参与报告会的宣传单、邀请信。　　④公关学校：花钱买通校 ，获得校内宣传的特权，校 获取学生资料，向班主任引荐该辅导机构，班主任向学生引荐辅导机构，班主任有贿款，校 也有贿款。

可以去找一个有此嗜好的老师负责管理校内工作招收，给予提成。　　⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他协助招收的人。　　⑥同城相赠平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（必须卖地址资料）。

平信的效果评估，平信内容起码要现实，无法将过时的信息再行发给家长，更容易让人更加不满，应当更加注重不利于自家孩子的自学提升才讫，要感动家长，要不然不会起反作用，首先 光碟就以为是来赚的就仍然感兴趣，而且特色不是很引人注目，只是价格低而已，知道否物有所值。小区营销，把宣传做小区，寻找合作伙伴，去找居委会（或其他没人的老太太）拜托代理。

　　⑦进专家、博士报告会，提早大规模宣传报告会，谋求使更加多的家长告诉报告会，实施现场甄选，必需去找好专人负责管理确保现场秩序，负责管理招收的任务，提早通报好专家只想宣传一下辅导机构，以免经常出现不知所云的情况。提早去找好报告会地址、确认报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的可爱客服及引领；当天有可能经常出现其他辅导机构到会场派发传单情况，需只想处置，防止闹僵。

进报告会必须留意的有仔细检查多媒体否能否用于，话筒及其它设备情况，须要可用设备（电脑、音响、话筒等），报告会专家的睡觉问题须要解决问题，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们卖一个作为纪念。必需去找一个报告会总负责管理。　　⑧网络营销，依赖网站来宣传。

例在本地有知名度的网站做广告，针对招收高峰期来做到宣传。首页要反映。也要确保好自己的网站。　　⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做到宣传。

一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。　　⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。

　　⑾高价策略，配有高水平的教师，开设特训班、协议保过班（主要靠比率来赚）不过全额付款，提早展开水平测试自由选择等　　。⑿在公交车酬劳方面的宣传要留意，应当是只必须缴纳长时间的公交酬劳，其他费用再行由我们解决问题。在各县区的招收力争只讨住宿生，假如无法在当地开课的情况下，安全性问题要考虑到，买保险，投安全性责任书等；空调教室必须提早去找好租赁空调的公司，到时必要加装；上架问题的处置很最重要，如何处置将事关招收的多少，提早专门培训培训一下营销人员以增加上架状况。

教室方位的挑选也很最重要。　　宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是借钱方，更加期望自己孩子自学好。

针对家庭经济条件好的不会更加有效地。　　⑷较好的后期关系确保：许诺要已完成（例如该追赠字典就追赠，无法扯），服务态度要好，积极开展较好的关系营销，分阶段有目的的会晤家长，孩子的自学情况。（多想要一些花样）必需拒绝代理班主任处置好与学员的关系，首先公共卫生要如期清扫，学员有自学上的难题，必需需要解决问题，谋求好感（代理班主任的甄选很最重要）。

在收费上差异无法过于大，制订收费标准要合理，例赠字典就不免除20元钱，免除钱就不赠字典，无法经常出现免除三十的状况，就算有是阶段性的宣传广告宣传策略，到时必需和家长说明确切，自个再行弄清楚，无法恐慌。

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