研究Costco，成了中国零售行业时下的一门“显学”？

为什么研究Costco（市场需求面积:10000-15000平方米、今年计划进2家），出了中国零售行业时下的一门滥觞？1.Costco零售模式的核心和精髓到底是什么？2.中国零售业为何热衷自学Costco？有哪些学徒代表？3.中国的新零售不会会引发一股类Costco的创业风潮？就在新零售席卷中国零售业一年多之际，这个行业的从业者用实际行动贯彻着对美国Costco（好市多）模式的自学。一手国外的***主义，一手中国二十四史的权谋道术，中国的创业者们，有为在中国存活发展的特色智慧。

他们也表露出对美国好市多模式的糅合和喜爱。绝大多数在自学Costco的供应链管理和商品研发策略，少部分在思维Costco的商业底层逻辑，个别在拷贝Costco的会员制概念。《零售老板内参》（微信ID：lslb168）指出，中国在过去两年时间，整个零售行业只不过是在新零售，或者说数字化升级的大潮里纸盒自己的业务新概念。中国零售业是回头中国特色的新零售道路，还是如出一辙自学美国Costco这个怎么看都很传统零售的基本方法论？俗话说，喊出来的都是主义，做到出来的都是方法。

现在是零售业的黄金时代，也是中国零售业百家争鸣的思想解放时代。每家公司心里想要的，眼里看的，嘴里说道的，手里腊的，都一样也都不一样。他们喊出的新零售，实际在乎的是确信一套班底一个门店，做出线上和线下的两套业绩。

对于数字化升级和改建的态度，只不过是看三步走两步退一步，可以试试敢就换回。对于Costco的时髦概念，他们是洋务运动一样的工具拿来主义。

你的商品研发有一点学，我心服口服。你的会员制很管用，我能学求学。至于从Costco的样本里，找到一个几乎独立国家创意的新模式出来，不仅没有适当，也不符合中国零售业变革递归的实际规律。

举例Costco去观赏今天中国零售业的一举一动，是一个很好的切入点。你能像iPhone手机对照中国智能科技产业那样，看见中国零售业在概念、主义遍及的今天，实际在再次发生的方方面面。

- 1 -Costco的中国学徒们研究Costco是中国零售行业时下的一门滥觞，研究的背后是对Costco模式处心积虑的仿效和品牌靠张贴（高喊自学Costco本身就有价值）。《零售老板内参》（微信ID：lslb168）找到，有意思的是，精细辨别公开发表或非公开发表，实际或非实际有过对Costco仿效自学的中国有一定知名度的零售样本，起码不出五家：盒马不久前引起行业高度注目的新的零可供大会上，盒马CEO侯毅反复强调中国零售业领先国外10年好比，中国商品价格已是全球三高，盒马要像国外零售商一样和供应商共同开发商品侯毅在年初还曾提及盒马打算发售VIP收费会员制度，让盒马的VIP会员享有更加多购物体验上的特权。网易严选是拼成多多之前，从阿里、京东的地盘里活生生茁壮一起的中国电商不可多得的稀罕物种。中止中间流通环节，必要将代工原厂的优质生产做到精细化营销纸盒，符合一二线城市租房人群在受限投放下改建生活空间的刚性必须。

拼成多多甚至将自学Costco作为上市后，新的定义拼成多多平台未来价值的唯一故事。这家早已不补会员、不补资金的电商平台，决意用Costco品类精选辑的供应链模式，完全舍弃平台在商品上遭遇的极大信任危机，并作为保持拼团模式的不二之中选。

小米雷军就小米的模式多次向Costco糅合商业逻辑的内在道理。只有较低毛利，才能逼着自己提高效率。是雷军为小米总有一天不多达5%毛利做到商业底层逻辑背书的金玉良言。

较少就是多，专心主业，非常简单才是小米的核心竞争力。云集专门从事会员发展会员电商业务的云集，不久前也行径将自己平台的供应链升级，向Costco做到了一次大胆的模式把持。这家企图执着淋漓尽致低价的会员电商平台，将Costco的低价特色作为相连会员持续在云集出售的唯一驱动力。以上五家公司及其他并未被统计资料的中国零售企业，就像Costco在中国不曾擅离职守的学徒。

如上所述，Costco在全球零售业竖立的一套标杆和商业模式范本，并不需要这些学徒们字里行间的传达和不道德动作的如出一辙来分析其价值的典范意义。因为，几乎如出一辙自学Costco的可能性，从不不存在。- 2 -Costco零售模式的核心价值《零售老板内参》（微信ID：lslb168）指出，Costco的零售模式价值，再行要用一句大白话来形容，才好渐渐用干涩乏味的文字来分解成：把一个在购物当中的人，服侍得舒舒服服的。

这是一句尽可能稀释Costco商业精华的大白话，话里的人、购物、难受，差不多就是Costco的三个主要关键词。Costco零售模式的核心，来自会员制。

铺开Costco商业链路的链路前后，会员制是一切的一切起点。Costco在SKU精选辑、淋漓尽致低价、无条件退款等所做到的一切，都是为了服务于会员制。不仅Costco的利润核心来自会员的会费。按照2017财年的近期统计资料，Costco全球会员费收益为28.5亿美元，占有Costco全年70%的营业利润。

说道它是服务于会员制，而不说道是服务于会员，更加不说道是服务于人，其微小的关键差异，在于Costco服务的是沦为其会员，并在购物中的人。人在购物前的价值市场需求是有所不同的，但在人性动机上是完全相同的。美国是一个居住于产于高度卫星简化的国家。

有所不同的社区和小镇彼此之间缺少类东亚的对话相连，车辆是相连人和有所不同区域的最常用工具。所以Costco的三种会员身份（高级卡、公司卡、基本卡）当中，都有年均下限7000美元的打气期望。

这个金额按照中美汇率和油价较为，早已近超强中国城市居民用车成本的数倍水平。消费者必须开支的基本部分，只有最低110美元，低于55美元的会员年费。其他还包括外出用餐、旅行以及前去Costco购物本身取得的期望返现。卖得最多，省的越少。

Costco这种带来会员中出人性底线的福利，显然很更容易被中国的导购返现、微商现学现用。Costco主要贩卖的生鲜、食品、家居经常用品、服饰、文化（图书、音像）商品，除了众所周知的不多达14%毛利之外，还有一个商品研发上的关键点，来自绝大部分商品都是Costco和供应商合作开发的。

这也是盒马新的零可供倡导的买手制为背后，广为中国零售业震惊的所在。在没买手制为背书的传统零售企业，偏向以自有商品研发，作为对Costco商品研发模式的糅合。

虽然，无一顺利。合作对外开放的商品，当然是确保淋漓尽致低价的主要条件。不想会员有过于多自由选择，精选辑每一件商品的最常用款式和规格，并让消费者在不必自由选择的较慢决策下，通过组团多卖的形式取得更加低廉的价格和期望。

拼成多多确信糅合Costco之后保持拼团模式的底气，即来自于此。之后分解成Costco的整个商业底层逻辑和营运模式，几十万字都说不完。

《零售老板内参》APP（微信ID:lslb168）从大的维度上辨别Costco的这几个商业逻辑，在于对此上文所明确提出的一个命题：几乎如出一辙自学Costco的可能性，从不不存在。第一，Costco的一切经营上的优势创建，都是1+N模式的子母关系。母体是Costco的会员制，其他任何具体措施都是为会员制服务，会员是那个1。

N当中的打气期望获取购物前的会员市场需求（驾车到卖场），商品的低价和精选辑是服务购物中的市场需求（增加决策成本），其他期望服务的是购物后的市场需求（一种CRM制度，让会员在日常衣食住行等基本生活市场需求上，持续受益于Costco）。第二，Costco的模式发端于美国，是向美国特色社会制度高度融合其中的产物。

美国社会的日常消费零售，一大半发生于车辆的工具用于。除了Costco，中国人熟悉的麦当劳等消费连锁业态，大多于加油站有关。

加油站这个车辆无以配上能源中心，除了打气换胎，还有时间和距离节点上的消费中转站功能。车辆背后的批量化出售，又是Costco淋漓尽致低价和精选辑商品模式的必定产物。

非常简单有效地的生活方式，合乎美国和全球当前的主流。第三，Costco在全球多个国家的扩展，又不受限于美国特色社会制度。

特别是在是在日本、韩国、中国台湾这三个东亚国家和地区的门店，并不需要几乎如出一辙Costco在美国的购物前服务（打气），以及购物后服务（CRM会员福利）。Costco只必须如出一辙会员制和供应链两个法宝，一样在海外横着回头。

上文说过：人在购物前的价值市场需求是有所不同的，但在人性动机上是完全相同的。Costco服务的是家庭，只买牵涉到家庭市场需求的日常消费品，其商业看清对象只牵涉到人性的基本动机：最常用的东西、最优质的东西、最低廉的东西、最体贴的服务（无条件退款），这种零售企业的商业底层逻辑，归属于典型的道理很非常简单，构建很艰难。

Costco不是零售业里的iPhone手机，更加像全球商业100年来自学的可口可乐。- 3 -Costco的中国影响力2018年5月，Costco和上海康桥集团合作，宣告进占中国市场，首站中国零售消费第一城上海。2019年在上海闵行开办第一家卖场，2021年在浦东开办第二家卖场。Costco回到中国，中国的Costco学徒们难道就仍然是心无旁骛的自学效仿。

警觉这个零售业类似巨人的影响力，是放在中国零售业前迅速要还清的一门功课。这么说道的原因，推倒不是说道3年才班车两家卖场的Costco，能对中国零售同行有什么实际的业绩冲击。Costco来中国的冲击，将是一个极大的行业标杆，对中国消费者和零售业产业链上下游的极大心智冲击。有了Costco这个巨人的不存在，上海的消费者再一也在本地购买最常用的东西、最优质的东西、最低廉的东西，进账最体贴的服务。

这不会让其他城市的中国消费者，看本地的卖场怎么看怎么不顺眼。盒马在2016年底打响全国知名度的时候，全国人民对原本本地买海鲜的商家，就是类似于的态度。同理，盒马发明者了一种中国式的新物种零售业态，带给了一种新的创业方向。如果从牵涉到的投资资金和消费体量计算出来，新零售两年来的主要创意，盒马造就的新物种产业可以占1/3部分（两外两项可以归属于渠道沉降和消费升级）。

Costco来了，中国的新零售不会会引发一股类Costco的创业风潮？答案99.99%不会有。很多人会困惑中国零售行业的产业链上游供货商，能无法符合给Costco和类Costco的中国学徒们，获取不具备同等Costco标准的商品精选辑、优质、低廉。这个问题有一点分开撰文分析，这里只说道一个基本概念：我们无法高估中国产业链上游供应商的商品供应能力，也无法低估中国零售业能很好仿效Costco的供应链水平。非常高兴Costco想去中国，无论如何，它都会是倒逼中国零售业变革的火种之一。

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