郭增利：购物中心如何建立新型租户合作模式？

作为全球仅次于的购物中心市场，中国购物中心不会会建构出有更为合乎特定国情的新型租户合作模式？结论是认同的。因为中国早已有不少购物中心和零售商开始了种种探寻和实践中。

这里必须解释的一点是，无论双方的关系经常出现怎样的变化，都会动摇购物中心基于所有权、管理权和经营权分离出来所构成的统一管理和集中经营的本质特征。我所探究的购物中心驱动下的零售商细分、优化和再生，创建购物中心和租户之间合作融合的新关系，只是密码当前购物中心存量高启和招商资源短缺难题的建议性解决问题路径。

成熟期品牌改进型。目前国内很多优质购物中心都十分特别强调对成熟期品牌租户明确提出适当的改进建议，以便更佳地与购物中心定位、标签、客群展开细致精准的给定。某种程度的连锁品牌正在从一成不变的店面形象，改建为基于特定购物中心拒绝的一店一面，同时租户的商品结构和服务方式也在购物中心与购物中心之间构成一定的区隔，并由此问世了不少系列化的子品牌。这样的方法可以很好地确保租户与租户、租户和购物中心之间创建更为密切和活跃的同步与有序关系。

全新人组提高型。购物中心运营者可以通过对现有租户结构的专责分析，在租户与租户之间展开交流引领，推展创建新型的店铺人组方式，以达成协议更佳的融合效果，提高各自及新组合的整体集客和营业展现出。比如，可以将服装店和咖啡厅展开人组、将生鲜和美食广场展开人组。

在同一个品牌屋檐下，双方各司其职、各享其利，共赢可选价值。主题街区就是其中最常用的一种作法。基于购物中心的主题深化，购物中心可以打造出更加合乎自身特点和拒绝的主题区，将合适的租户通过整体规划展开全新的人组，构成新的更加有活力的专属区域。目前国内购物中心主题区过分集中于在餐饮、文创、游乐等方向，已经常出现新的同质化偏向，有一点高度警觉。

主题区一定要因地制宜、因人制宜，构成自己确实的特色。街边店升级型。购物中心可以通过考古被本地市场讨厌的特色街边店，对其展开全方位的辅导，还包括品牌思想、设计构想、品类规划等等，让这些街边店沦为充份适应环境购物中心运作模式的全新品牌，沦为需要受到更加多购物中心青睐的新的租户来源。

基于新的消费和新的服务的原创品牌。消费行为的大大变化，产生了很多新的消费市场需求。

例如粉丝经济的较慢发展，让很多IP沦为消费者热衷和欢迎的目标；中国二孩家庭的激增，让年长家庭对需要同时服务两个孩子的创意服务模式有了更加反感的期望，等等。针对这些消费偏爱的变化，购物中心可以与大消费投资人以及创业者展开深度交流，联合打造出新的商业品牌和服务形式。

在此过程中，文创、教育、运动等元素的植入，购物中心运营者精准的策略导向，都将沦为原创意品牌成功发展的最重要承托。购物中心还可以考虑到与涉及领域的设计师展开合作，考古文化创意价值，将设计作品以新型店铺的形式呈现出给市场。

购物中心自营或者港龙品牌。这一点在东南亚的购物中心仍然十分广泛。购物中心运营者可以自由选择合乎自身发展必须的优势产业，创建和所属购物中心互相协同的零售商品牌。这种协同方式，管理上使用的是购物中心理念，经营上则运用了零售商思路。

现阶段中国购物中心可以重点环绕社会服务部分，发展和建设自营或者港龙模式。如社区医疗中心、文化活动中心。

购物中心也开始必要采行代理模式，研发和经营自己的直营店砖。产卵创业品牌和培育创业者。基于大消费行业的务实和持续发展特征，资本方和购物中心的运营者都十分注目替代性创业品牌展开投资和产卵。

投资方可以融合全面的市场分析和品牌辅导，对创业品牌展开更加专业的投资规划和资源扶植，联合共享消费升级和物业快速增长带给的零售机会。购物中心可以通过对创业者的专业培训和市场引领，与其一道打造出全新的品牌店铺，使其沦为富裕个性化特征的卖手店、专业店、专卖店。综合来看，现在的购物中心早已从全然引入连锁租户向更为多元化的方式拓展，还包括自营、港龙、代理和买回、重构人组、原创新品、投资产卵等等。

融合市场成本和资本拒绝两大因素，我指出购物中心存量高启驱动下的新型零售商改进，还是应当尽量侧重小店模式，力求在新的品牌上做到炼做到准做细，这是购物中心顺利扩展新型零售商关系和安全性高效开店的主要关注点和聚焦点。从以发展商连锁品牌居多，改向有助于融合各类细分、优化与再生品牌和店铺，称得上购物中心谋求新的发展空间的决策方法；购物中心的商业模式也将因此从过往的B2B改以B2B和B2C的融合。

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