靠数字化逆袭，林清轩向世界展示中国美

上海2020年2月24日-- 中国美，是中国的市场之美，是本土品牌产品力之美。更加折射出国家热情、民族热情与文化热情。2月22日上午，林清轩品牌创始人孙来春拒绝接受媒体采访时回应：疫情期间，作为一家本土高端护肤品品牌，林清轩构建了业绩逆袭、数字化转型，早已沦为中小企业危机期间“教科书式市府”的标杆，“这次疫情为企业市府留给了一些‘方法论’，让企业在应付不确定性时有更加坚强的生命力，让品牌更加强劲。

”作为首个应邀参与的护肤品牌企业掌舵者，孙来春在人民网主办的“金台圆桌，人民战疫中小企业对策研讨会”上公开发表了自己的观点，并引发记者、企业界代表及参会专家的注目，他所提倡的“信心+品牌力+数字化”，被称作本土品牌逆袭茁壮的“铁三角”。经历过“非典”的孙来春告诉他必不可少国内市场，只有忠诚对中国市场的信心才能做到大做到强劲。

“非典”期间与其一起创业的马来西亚合伙人返吉隆坡后要求撤资，店铺的货源也随之被中断。当时的孙来春，一旁要负担沉重的店租，另一边受制于人、无货可卖。这两件事让他明白：做到护肤品，要做到归属于中国人自己的高端品牌。

17年后，疫情突袭，正处于极为情绪的孙来春脑海里第一时间想起的是如何让员工不失业、让店铺不重开、让企业不破产，这对在全国享有337家门店、两千多名员工的企业家来讲，不会是何等的折磨，特别是在是想做到百年老店而坚决不上市的一家传统企业，面临直营店一半被关闭、一半做生意惨淡，每天睁眼就是100多万的损失，一个月就是3000万的亏损。如果不很快止损，两个月后企业就面对倒闭。孙来春首先希望自己，接下来就希望团队。

危机期间，只有企业活下来了、员工不失业，才是确实的爱国。经过一井宿的思维，区别于“非典”时期，孙来春找到，这个时候林清轩不但有货、有人、有数字化的工具，关键是林清轩还有品牌力。

林清轩品牌策略是独有的，他没仿效国外大牌，而是按照一线大牌、甚至是超强一线大牌的标准，利用中国本土的原料 -- 山茶花的花、叶、籽，死守着传统，通过自律研发，坚决做到中国原创的、天然的护肤品，生产出有具备天然修缮力的山茶花润肤油。林清轩所用的高山白山茶树生长在海拔800米以上只不过早于在一千多年前，山茶花油的修缮起到在《本草纲目》、《岭南草药志》中均有记述，古人特别是在是客家人把山茶花花瓣切碎并混合山茶籽油涂抹在皮肤红疹、发干处，超过修缮肌肤的效果。山茶花的母产地在中国，有将近百个品种，而只有生长在海拔800米以上的高山白山茶树才能开花结果浆果。

从开花、结果到采收，经历四季的云雾孕育，吸取日月精华和天地灵气，经林清轩对山茶花的籽、花上、叶等提取后，其具有难以置信的修缮力。早于在疫情再次发生之前，就有顾客对系统，用于林清轩山茶花润肤油后皮肤不会呈现大自然的光泽。这只不过是与林清轩独特的修缮配方 -- 清轩斋TM是造就的，它具有显著修缮皮肤屏障的起到，这也是林清轩山茶花润肤油让肌肤闪烁的秘密所在。

在去年双十一大促中，孙来春记忆最深刻印象的是一组数据，林清轩山茶花润肤油用于的群体，医护人员占到了8.5%。疫情再次发生后，当获知春节期间林清轩这么艰苦，一些医护人员希望林清轩，恳求道：等疫情完结后，到林清轩武汉汉街的直营店修缮口罩脸。

这样山茶花润肤油具备修缮口罩脸的起到，从武汉向全国消费者传送出去。林清轩的爆款产品 -- 山茶花润肤油人民群众的反对，让孙来春信心爆棚了。

累计到目前林清轩构建了同期业绩的145%，而且通过全员亲吻数字化，99%的销售业绩来自于线上。林清轩业绩逆袭的案例在互联网上持续烘烤，一些财经类专家分析，林清轩之所以能逆袭顺利，是因为他有自己的产品力和品牌力。

疫情期间，林清轩不但活过来了，而且构建了业绩逆袭。这让孙来春看见员工的潜力、顾客的消费潜力以及中国市场的潜力。靠数字化逆袭顺利的林清轩并不负于于线上。林清轩坐落于上海长宁来福士的门店疫情过后，如何引领消费者到门店消费的信心？孙来春考虑到的更为将来。

林清轩计划在武汉的汉街、上海的长宁来福士店打造出全球最整洁的数字化门店，而且将来不会把线上线下活动的资源仅次于程度向武汉弯曲。这就是中国的市场、中国的商业模式创意。

就如同口渴了要睡觉一样，想起大自然修缮肌肤、想起用于山茶花油，就想起了林清轩，这就是本土品牌的品牌力，林清轩的品牌力。尽管目前林清轩在中国可观的消费市场体量面前还较小，但他是一个“小而美”的中国故事，一个在十分时期，中国原创品牌逆袭茁壮的好故事。

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