沈阳化工直面经济危机更从容

沈阳化工集团近年来发展迅速，步入2008年以来，日益加剧的世界金融危机仍然没挡住寄居企业行进的脚步。　　今年1至10月份，沈化集团已完成工业总产值59亿元，快速增长22％，构建利润2.3亿元，快速增长55％。

在世界金融危机的艰苦环境中提高发展本领，沈化人打造出百亿企业的激情不仅没消失，反而更为反感了。　　感官2008年的阵阵寒意，沈化集团从年初就开始了。

上半年，原材料价格一路下跌，南方雪灾和四川地震导致下游企业动工严重不足，产品销售通畅，而下半年不受全球金融危机等多种影响，化工产品市场急转直下，市场需求大量增加，化工产品销售量和销售价齐降，从今年7月到10月，产品价格每月都在暴跌，石化产品的价格暴跌幅度已低约40％，这是5年来的最低水平。沈化集团于是以面对前所未有的严峻形势! 　　沈化集团总经理王大壮回应：“企业应付国际金融危机带给的极大冲击，就像一群人行驶在无边的沙漠中，谁打算了充裕的食物和水，并且学会在艰苦环境下的存活本领，谁就能坚决到最后，否则就不会在沙漠中倒地。”沈化集团就是这样一个在沙漠中行驶的“打算了充裕的食物和水”的人，一方面，企业通过实行项目建设，经济规模大大发展壮大，综合实力大大强化，迎接挑战，沈化早已车站在一个更高的起点上；另一方面，企业通过大大增强内部管理，严苛规范资金用于程序，企业资产负债减少了，财务费用增加了，沈化抵抗风险的能力大大强化。

毕业论文网 http://www.lw54.com 　　近年来，尤其是与中国蓝星集团升格重组以来，沈化集团环绕科学发展上了一批极具竞争力的大项目，企业开始步入较慢发展期，为抵挡风险打算了条件，奠定了基础。面临金融危机，沈化人首先想起的还是减缓发展，实行技术创新，优化产品结构，提升产品竞争力。

　　当国内化工企业大批扩产时，沈化集团就已预感到，白热化竞争的局面恐怕要来临，而且竞争的实质就是高质量，高附加值、低成本的较量。因此，大大增大对主导产品的技术改良和技术创新的力度就沦为沈化集团减缓发展的一条主线。

　　从2004年重新加入中国蓝星集团以来的4年间，沈化集团已总计投放资金50多亿元，先后竣工了13万吨PVC纸树脂、13万吨丙烯酸及酯、4万吨环氧丙烷及聚醚等重点项目，仅有纸树脂产品就投放资金1000多万元展开质量改良，研究研发新的牌号，产品已覆盖面积所有应用领域，H-30产品不仅在国内独霸手套行业市场，而且早已打进医药级手套行列，市场范围不断扩大。有了这些项目的承托，企业销售收入构建了大幅度上升，明年就将超过100亿元。这些有竞争力的大项目已令其沈化这家杨家国企今非昔比。　　面临危机，沈化集团项目建设步伐更加慢了。

正在集中力量建设的50万吨／年催化剂热降解(CPP)制乙烯项目是沈化集团的众多增长点，也是国家推展乙烯生产新的原料来源的一个样板项目，倍受业界注目。目前，该项目乙烯装置早已竣工，并开始同步试车，聚乙烯装置也正在设备加装中，沈化人正在全力减缓项目建设工程进度，谋求年内构建整个项目运营，投产后，沈化集团将追加销售收入45亿元，大大提高企业生产能力优势和核心竞争力。

毕业论文网 http://www.lw54.com 　　根据市场变化，创建较慢的市场反应机制，眼睛向内挖潜降耗，眼睛向外抢占市场，这是沈化集团应付危机的又一“法宝”，以此构建经销均衡，增进资金流动，这就拒绝企业以变突发事件，全产全销，不出库存。　　为了开拓市场，沈化集团专门正式成立了市场研发处，强化市场研发和产品推展。

他们针对手套漆国外报价低、不具备增量的有利条件，协助用户解决问题了诸多问题，以此不断扩大了PVC纸树脂使用量，如石家庄一家用户月用量就由500吨减至1500吨，沈化集团的手套漆销量也大幅度快速增长。针对当前环氧丙烷产品用户不肯大量进口商的现状，沈化集团就以小和快为销售策略，紧盯用户库存，用户必须多少就销售多少，企业因此研发出有了四川，南京等地很多新的用户，月减少销售量150多吨。

　　挖出市场潜力，沈化集团堪称千方百计，费尽思量。他们实行了金牌用户策略，对信誉好、用量大的客户展开全面审定，确认8家客户为金牌用户，对金牌用户采行更进一步的优惠政策，构成互利互惠联合发展的良好氛围，使更加多的用户希望要沦为金牌用户。

11月份，在同行业销售放缓的情况下，沈化集团丙烯酸酯产品以金牌用户为承托，当月销售量已突破1万吨，创项目运营以来的最低月销售量。

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