挖掘互联网产业有效需求的战略选择

一、章节　　　　目前，非常数量的互联网创业者对“人气或眼球”、有效地商业模式和风险投资注目这三者之间的关系不存在一些了解上的偏颇，造成许多网站无法取得相当可观的收益，既无法交还前期投资，也无法养活网站并保持网站长时间的运营和发展，更加无法取得风险投资的注目。挖出互联网产业的有效地市场需求要从分析人们的必须开始，但是，有必须不一定需要转化成为有效地市场需求。这一点在互联网产业展现出的尤为显著，例如人们对互联网企业获取的邮件服务需要量极大，但是如果每放一份邮件都实施收费制，市场需求将大大降低，因此，互联网产业不存在相当严重的“搭便车”现象。要想要把这种潜在市场需求转化成为有效地市场需求拒绝互联网产业创业者获取一种有效地的商业模式。

在自由选择有效地商业模式时我们又必需分析这种有效地商业模式的技术特点与构建能力的可能性和政府政策的容许。同时，我们也必需分析我们的竞争对手的有效地商业模式和竞争策略的自由选择。

只有通过上述的原始分析，互联网产业创业者才有可能把潜在的市场需求转化成为现实的有效地市场需求。我们把这种分析互联网产业有效地市场需求的方法称作挖出互联网产业有效地市场需求的5要素分析法（闻图1），下面我们将按照从潜在市场需求到有效地商业模式到有效地市场需求的分析框架一一进行分析。图1：挖出互联网产业有效地市场需求的5要素　　　　二、互联网产业的市场需求特性与供给者的决策不道德　　　　网络消费者（以下全称网民）对一种网络商品的市场需求，是所指在一个特定时期内，网民在各种有可能的价格下不愿而且需要出售的该商品的数量。

网民对网络产品或服务的市场需求与对其他商品的市场需求一样，有两个特征：网民具备出售能力并乐意花钱出售这些网络产品或服务，这是网民对网络产品的市场需求与其他商品市场需求的共性。但是，网民对传统产品市场需求与互联网产品市场需求之间又有差异，展现出为网民对互联网产品或服务的市场需求价格弹性十分大，甚至渐趋无穷大。之所以网民对网络产品的市场需求具备无限弹性，有多方面的原因。

第一，网民对网络产品基本是一种非必需品市场需求。一般而言，对必需品的市场需求的价格弹性较小，而非必需品价格弹性大。

第二，对网络产品市场需求的替代性十分强劲。如传统产品对网络产品的替代和网络产品之间的替代。这造成网民对某一网络产品或服务具备市场需求，且具备出售能力，但是不不愿花钱出售，只乐意免费品尝。问题是，为什么网络企业不愿获取这种网络产品?这主要因为，在网络产品的临界仅次于容量范围内边际成本上升的十分慢，且趋近于零。

如目前国内一些互联网企业获取免费“网络硬盘空间”的互联网服务，为获取这种服务，首先要投放一套固定设备，价值30万元，但这套固定设备的容量受限，多达这一容量就不会造成挤迫，这一容量实际就是我们所说的临界仅次于容量。但是，在这一容量范围内，第一个消费者的边际成本为30万元，这以后在临界仅次于容量范围内网民的边际成本基本为零，但平均值成本并不为零。所以，如果按照边际收益相等边际成本原则定价时，网络产品供给者的平均值成本将低于边际成本，网络产品供给者将正处于亏损状态。

　　但是网络产品供给者缘何亏损还不愿供应呢?因为，当网络产品的“人气”超过一定规模时，它有可能取得其他收益，如通过买广告提供收益。这样它就可以通过广告来填补亏损。

这也就是为什么网络产业创业者不惜一切代价营造人气的原因。如果一家网络企业所获取的产品或服务，需要更有到充足的人气，但是由于它未能精确挖掘出网络消费者的有效地市场需求，无法构成有效地的商业模式.这家网络企业也认同无法取得成功。

只有当一家网络企业所获取的产品或服务，既需要更有到充足的人气，又能精确挖掘出网络消费者的有效地市场需求，并将极大的人气转变成有效地的商业模式，这家网络企业将认同取得成功。　　如何挖出有效地市场需求，我们从网民的潜在市场需求展开分析。　　　　三、互连网用户潜在市场需求的分类方法　　　　从经济学的角度来看，现实生活中的经济主体可以分成3个部分：政府、企业和个人。

我们在用户分类的需求分析之中忽视政府的网络需求分析，重点分析个人网民和企业网民的市场需求及涉及的分类方法。因为，互联网产业和传统产业的市场有相当大的区别，传统产业，如汽车和电脑行业的企业，往往将政府部门作为订购大户对待，遵循20%～30%的大客户贡献70%～80%的收益；而互联网企业则基本遵循70%～80%的客户贡献80%～100%的收益，而这些用户基本上是广大的中小企业和个人用户，如网络游戏企业、短信服务企业、网上商城和企业门户等等。

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