团购网站，营销新模式

摘取　要：最近，以出售的数量来取得更加优惠价格的各种淘宝网站大量兴起，“团结一致的力量”在网上也获得了印证。而淘宝网站作为一种新兴的营销模式，它的渐渐风行将是一种趋势。

如今的网站想要全然依赖流量、广告来盈利早已十分艰难，网站必需要有自己明晰的商业模式才能发展壮大，本论文讲解了我国现有的六种淘宝网站运营模式。并针对淘宝网站如雨后春笋般的兴旺背后不应留意的问题展开了详细阐述。关键词：淘宝；淘宝网站；营销模式；盈利模式 　　“淘宝也叫集采，是团体出售和集体订购的全称，其实质是将具备完全相同出售意向的零散消费者集合起来，向厂商展开大批量出售的不道德。

”现在淘宝多以网络淘宝的形式经常出现。买车可以淘宝，买房可以淘宝，卖电脑可以淘宝，许多与生活有关的东西，你都能寻找适当的淘宝。

“团结一致力量大。”这句话在消费者消费时某种程度限于，出售的人多了才能以量讲价。最近，以出售的数量来取得更加优惠价格的各种淘宝网站大量兴起，“团结一致的力量”在网上也获得了印证。

代表着这一模式早已取得了接纳，并开始投放到网站的业务层面。淘宝网站运营模式有哪些？淘宝网站在运营过程不应留意哪些问题？ 　　一、淘宝网站少见盈利模式 　　因为淘宝有如此优势，整个世界或许一夜之间因“淘宝”而可怕，无法悉数和区分的淘宝网站很快弥漫着互联网的各个角落。截至2010年6月底，国内的淘宝网站数量早已突破400家，同时这个数字差不多以平均值每天10家的速度还在之后减少。淘宝网站竞争日趋激烈。

　　如今的网站想要全然依赖流量、广告来盈利早已十分艰难，网站必需要有自己明晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。互为较其他类型网站而言，淘宝网站由于必要面临商品、消费者、企业，他的盈利模式也是比较较明晰的。目前在淘宝类网站中比较成熟期的盈利模式主要有以下六种： 　　1、商品传销：以“淘宝”的名义必要在网站上登岸商品信息展开必要销售，这里的货源也可以是自己进口商、或跟商家合作自营，必要取得商品销售利润。

商品传销是在网站运作中构建基本盈利的传统方式。　　2、活动贿款：网站作为商家与买家的中间桥梁，的组织有联合市场需求的买家向商家集体订购，事后商家向网站缴纳利润报酬，即大家生活中少见的“贿款”形式，这种“贿款”形式可能会沦为你取得仅次于收益的方式之一。淘宝商品小到生活用品，大到电器、建材、翻新、汽车、房产等，如果你顺利的组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅有一次活动的商家利润报酬小到上万，大到十几万甚至更加多。

现在一些大型淘宝网站堪称有千人淘宝不会甚至有万人淘宝不会，这种大规模的订购其产生的利润报酬之大可想而之。　　3、商家展览：可以定期举行商家展出交流会，商家可以借此机会展开新产品的推展、试用，可以面对面与客户交流、拒绝接受咨询与订单并借以理解客户的市场需求与建议。

网站向商家缴纳展位酬劳取得收益。　　4、广告服务：淘宝类网站除了具备区域性特征外、他的受众一般都是具备具体出售目的的人群，只要网站上有合适的产品就不会产生出售不道德。所以，对于商家来说定位精准、目标具体，成本便宜，故终将沦为商家广告宣传的最佳平台。　　5、购会员卡：“VIP会员”是用来突显用户“高贵身份”少见方式，在年轻人，尤其是学生人群中十分的热门。

淘宝网站可以通过派发会员卡的形式来让用户提高“身份”，网站可以为持卡会员获取更加便宜的商品价格，更加体贴的服务，可以让持卡会员必要在合作的商家实体店铺展开“淘宝”。　　6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中早已在为你做到项目招商。此时可以获取许可给加盟者正式成立分站，为加盟者获取网络平台、运作经验、分享网站品牌等。在取得加盟费的同时也不断扩大了自身规模的影响力。

　　淘宝网站的运作、盈利模式不仅限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创意，可以产生更好的盈利方式，比如为商家、买家获取更加非常丰富的电子货币服务等。　　二、淘宝网站在运营中不应留意的问题 　　值得注意的是，淘宝网站有如雨后春笋般的兴旺背后却遮盖着诸多主因。具体来说，主要展现出在以下几个方面： 　　首先，国内淘宝对于商家而言忠诚度太低，回头客过于较少。淘宝对于国内的消费者而言，更好的人是逃着商品的较低优惠而来的，消费一次即离开了，如果另外一个网站有更加较低的价格，那么用户就不会很只能地憎恨。

他们并无法沦为商家眼中期望长年享有的回头客。这也沦为了国内淘宝网站无法规避的痛苦。

　　从上面的分析可以显现出，实质上淘宝网站并无法确实给商家带给有效地的价值用户。在新鲜劲儿过去之后，淘宝网站对于商家的吸引力将不会更进一步减少。商家作为这个供应链上的最重要节点，他们的积极性不会受到相当大的压制。而一旦商家这个关键的节点损毁，整个供应链将难以为继。

也就是说，若无法转变目前这种短期的模式，淘宝网站就无法确实持久地觅商家和顾客，更加不必讲什么将来的发展。　　其次，门槛太低，竞争白热化。淘宝网站之所以需要在国内如雨后春笋般较慢兴起，门槛较低是其中最重要的原因之一。

第一团(onetuan)创始人戴着文书讲解说道，这样的较低门槛，一个业务员特一台服务器就可以开设这类网站。很似乎，门槛较低，竞争对手的数量不会在短期剧增，淘宝网站蜂拥而上终将造成恶性竞争的激化。当几百家网站同时抢夺一个客户时，不会经常出现不惜代价甚至自己贴钱来抢走商户，做到着“赔本赚吆喝”的做生意。

目前人人网，腾讯，大众评论网等“巨头”争相转入淘宝市场，国内团购网的生长有如雨后春笋，到目前为止，淘宝网站早已在千家以上。使得竞争愈发白热化。　　第三，网站确保服务的完备。

淘宝平台为商家和消费者获取了交易的地下通道，网站须要完备平台的确保服务。国内的F网、美团实施用户再行缴付后消费的方式，如何确保淘宝商品的质量、交易过程再次发生的纠纷由谁负责管理等问题必须具体。

　　第四，业务拓展带给的资金市场需求。主营本地化生活服务的模式淘宝网站，运营过程必定必须在有所不同城市展开业务扩展，累积商户及消费者资源；在此过程中，网站须要投放大批人力、增大网站推展、强化网站的处置能力，因此企业发展必不可少设施资金的反对。

据报，美国Groupon自08年底正式成立以来，员工总数已超过270人，并已先后取得近2亿美元的融资，用作企业业务拓展和人员鼓舞。对照国内的同类型网站，资金压力是企业成长期急需解决问题的问题。　　总之，淘宝网站虽然发展很慢，但要作好，还任重道远。

未来，大批的淘宝网站不会在白热化的竞争之后默默地退出舞台，但可以认同的是，作为一种新兴的营销模式，这种风行不容忽视。

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