关于企业进军西部市场的战略研究

我国实行西部研发战略为企业扩展 市场 获取了较好的机会,西部非常丰富的自然资源和西部发展 经济 的迫切要求,为企业进占西部市场获取了较好的条件。由于各企业的自身条件有所不同,在进占西部市场的过程中,企业所不应采行的方式和战略也不应有所差异。履历吉尼斯世界纪录 http://www.lw54.com/html/jianli/ 　　一、企业转入西部市场的方式 代笔论文 http://www.lw54.com 　　1.技术移往式。

技术移往还包括:产品技术的移往、工艺技术的移往、技术装备的移往等形式。毕业论文网www.lw54.com编辑。思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　产品技术和工艺技术是在产品经过一段时间的生产使获得不断完善后,企业为不断扩大生产规模,使用在西部地区创建分厂、自由选择有条件的伙伴展开合作经营等方式,让西部地区的分厂或合作伙伴用于自己的产品技术和工艺技术,从而构建产品技术和工艺技术向中梯度地区的移往,进而超过转入并攻占西部市场目的的一种方式。

思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　技术装备(主要指生产创意产品的关键设备)的移往有两种主要形式。一种预示移往,技术装备首先是预示着产品技术和工艺技术的移往而移往,这种移往称作预示移往。

由于技术装备不一定必需预示产品技术和工艺技术的移往而移往,因此预示移往不一定是必需的。因为有些产品的关键设备是在产品的生产过程中必不可少的,而有的产品的关键设备却可以用其它设备来替代(尽管这种替代的可能性较为小)。

如果产品技术的拒绝接受企业的技术力量较为强劲、经济实力也较为实力雄厚,也可以自行设计和生产所必须的技术装备。另一种是出局移往。当技术移往企业的产品从成熟期向衰退期过渡性时,由于技术移往企业的市场需求超过饱和状态或经常出现衰退,且产品技术和技术装备已仍然是独占的,白热化的市场竞争被迫技术移往企业用新产品替代这些杨家产品,这时技术移往企业就必须将生产原产品所必须的技术装备逐步出局,而西部地区的这种产品市场还正处于兴旺时期,技术移往企业可以将出局来的技术装备移往到西部地区,之后生产这种产品,并攻占西部市场。毕业论文 http://www.lw54.com 　　2.资金投入式。

资金投入攻占市场方式是企业利用自己的富余资金或其它方式筹措的资金, 投资 于西部地区,创建分厂或合作建厂,生产自己的现有产品或西部市场所需的其它产品,进而攻占西部市场的一种方式。在现代市场经济条件下,资金作为企业的血液,往往都是较为紧绷的,一下子拿走一大笔钱用作投资建厂也往往是较为艰难的,有条件的股份制企业,可以通过扩股注册资本的方式来筹集资金,而有的企业则必须通过借贷或发售债券的方式来筹措投资所必须的部分或全部的资金。作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　3.产品打进式。

产品打进方式是企业将自己生产的产品必要投入到西部市场上,利用产品优势攻占西部市场的一种方式。由于产品的特点有所不同、企业的实力有所不同,实行时又可分成两种,一是自行销售;二是自由选择适合的中间商交由销售。论文代笔 http://www.lw54.com 　　二、市场战略 论文网 http://www.lw54.com 　　1.“稳扎稳打”市场战略。“稳扎稳打”战略的基本思想是再行以具备某种“辐射性”功能的市场为扩展目标,并环绕该市场展开转入市场的4P’S 营销 人组策划和实行,待企业取得平稳的市场占有率和利益后,再行逐步利用其“电磁辐射”的影响起到向周边市场前进,构成平稳——前进——再行平稳——再行前进的滑动扩展趋势。

论文网 http://www.lw54.com 　　“稳扎稳打”战略的特点:(1)能充分发挥企业的资源能力,尤其对中小企业资源能力的充分发挥产生大力推展起到,使其能从局部市场的占据取得较慢的资本积累,从而发展壮大企业的实力,为更进一步扩展奠下基础。(2)有可能一动地做到产品定位差别化特征,自由选择相适应的“辐射性”功能市场,并能充分利用“辐射性”市场对周边市场产生性刺激影响,为更进一步扩展建构了条件。(3)企业能较好地利用市场“滞后性”特征做到即将前进的“目标市场”消费状态”和 环境 变化对市场的影响,有针对性地制订转入市场的4P’S营销人组战略,尤其是配以形式多样的营业推展手段并相结合广告广告宣传宣传,构成局部优势,使企业短期内解决转入市场的壁垒而成功转入目标市场并逐步平稳。

(4)尤其限于正处于产品生命周期导入期和成长期的产品,因其比较竞争者较较少,消费正处于理解过程中,为企业每每制订4P’S营销人组和逐步实行获取了条件。(5)其不足之处在于扩展市场的速度较快,不易引发竞争者的留意,也为竞争者的入市获取了空间。尤其是产品以大众消费习俗特征定位,企业资源能力较强时,强劲竞争者趁虚而入将对企业的利益产生很大的影响。

论文网 http://www.lw54.com 　　“稳扎稳打”战略的基本形式有:“电磁辐射中心”市场向周边市场的前进、产地中心市场向外部市场的前进、周边市场合围向目标中心市场的前进。“电磁辐射中心”市场型的特征:企业根据其产品定位和资源能力的大小自由选择一个或几个适当的具备一定辐射性的市场,并针对所选市场的特点制订转入市场的4P’S营销人组战略。“平稳”后,一可横向发展,自由选择所不受影响较小也某种程度具备一定辐射性的市场前进;二可横向发展,自由选择较低一层次的周边市场前进。产地中心市场型的特征:企业以当地(建厂地)的局部区域或较小的消费群体市场需求特征当作产品的定位。

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